Es gibt eine Statistik im Verkauf und Network Marketing, die mich immer wieder fasziniert – und gleichzeitig erschreckt:
80% der Verkäufe passieren erst nach dem fünften Kontakt. Aber 44% aller Verkäufer geben nach dem ersten “Nein” auf.
Lies du das nochmal. Langsam.
Fast die Hälfte aller Menschen im Network Marketing gibt nach dem ersten Kontakt auf. Und selbst die, die weitermachen, hören oft nach dem zweiten oder dritten Kontakt auf.
Das bedeutet: Die meisten Networker verlassen das Spiel genau in dem Moment, in dem es eigentlich erst richtig losgeht.
Warum ist das so?
Weil wir das erste “Nein” persönlich nehmen. Weil wir denken, dass Interesse sofort da sein muss, oder es nie da sein wird. Weil wir Angst haben, aufdringlich zu wirken.
Aber hier ist die Wahrheit: Follow-ups bist nicht aufdringlich. Du bist professionell.
Das Problem: Wir verwechseln “Nein” mit “Nie”
Stell du dich vor, du sprichst mit einem Bekannten über dein Geschäft. Er sagt: “Klingt interessant, aber im Moment habe ich keine Zeit.”
Was denken die meisten? “Er hat kein Interesse. Ich nerve ihn nicht weiter.”
Aber was hat er wirklich gesagt? “Im Moment habe ich keine Zeit.”
Nicht: “Ich habe nie Zeit.”
Nicht: “Das ist nichts für mich.”
Nicht: “Sprich mich nie wieder darauf an.”
Er hat gesagt: “Im Moment.”
Und “im Moment” ist temporär. Es bedeutet nicht “nie”. Es bedeutet: “Frag mich später nochmal.”
Das Problem ist, dass die meisten Networker dieses “später” nie kommen lassen. Du interpretierst ein zeitliches “Nein” als ein endgültiges “Nie” – und verlierst damit 80% deiner potenziellen Partner und Kunden.
Die Lösung: Ein System für professionelle Follow-ups
Die Top-Verdiener im Network Marketing haben eines gemeinsam: du hast ein System für Follow-ups. Du lässt nichts dem Zufall überlassen.
Hier ist ein einfaches, aber extrem effektives 5-Stufen-Follow-up-System, das du sofort umsetzen kannst:
Stufe 1: Der erste Kontakt (Tag 0)
Du sprichst mit jemandem über dein Geschäft oder Produkt. Egal, ob die Reaktion positiv, neutral oder ablehnend ist: Trag du die Person sofort in deine Follow-up-Liste ein.
Notier du:
- Name
- Datum des Gesprächs
- Reaktion (interessiert / neutral / abgeneigt)
- Nächster Kontakt-Termin
Stufe 2: Der Wert-Follow-up (Tag 3-5)
Schick du der Person etwas von Wert – ohne zu verkaufen. Zum Beispiel:
- Einen interessanten Artikel zum Thema Gesundheit/Finanzen
- Ein inspirierendes Video
- Eine Erfolgsgeschichte aus deinem Team
Die Botschaft: “Hey, ich habe an unser Gespräch gedacht und dachte, das könnte dich interessieren.”
Kein Verkaufsdruck. Nur Mehrwert.
Stufe 3: Der Check-in-Follow-up (Tag 14)
Frag du einfach nach: “Wie geht’s dir? Hast du dir das Video angeschaut, das ich dir geschickt habe?”
Zeig du echtes Interesse an der Person, nicht nur am Geschäft. Bau du eine Beziehung auf.
Stufe 4: Der Event-Follow-up (Tag 30-45)
Lad du die Person zu einem Event ein – online oder offline. Ein Webinar, ein Teamtreffen, ein Produktlaunch.
Die Botschaft: “Ich weiß, dass du beim letzten Mal keine Zeit hattest. Aber wir haben nächste Woche ein spannendes Event. Magst du mal reinschnuppern?”
Stufe 5: Der “Timing ist alles”-Follow-up (Tag 90+)
Meld du dich alle 2-3 Monate mit einem lockeren Check-in. Frag du, wie es läuft, ob sich etwas verändert hat.
Warum? Weil sich Leben ändert. Jobs werden verloren. Babys werden geboren. Prioritäten verschieben sich.
Die Person, die vor 3 Monaten “keine Zeit” hatte, hat vielleicht heute genau die richtige Situation, um Ja zu sagen.
🛠 Deine Praxis-Aufgabe der Woche
Erstelle dir HEUTE eine einfache Follow-up-Liste. Du brauchst keine fancy Software. Ein Excel-Sheet oder sogar ein Notizbuch reicht.
Schreib auf:
- Alle Personen, mit denen du in den letzten 4 Wochen über dein Geschäft gesprochen hast
- Ihre Reaktion (interessiert / neutral / abgeneigt)
- Wann du sie das nächste Mal kontaktieren wirst
Und dann: Setz dir einen Reminder im Handy für den nächsten Follow-up-Termin.
Das ist alles. Kein kompliziertes System. Nur eine Liste und ein Reminder.
💥 Dein Montag-Schlussimpuls
Erfolg im Network Marketing ist kein Sprint. Es ist ein Marathon der Beharrlichkeit.
Die meisten Menschen geben auf, kurz bevor der Durchbruch kommt. Du siehst das erste “Nein” als Endstation, nicht als Zwischenstopp.
Aber du? Du bist anders. Du weißt jetzt, dass 80% des Geschäfts erst nach dem fünften Kontakt passieren.
Also hör du nicht nach dem ersten, zweiten oder dritten “Nein” auf. Bleib du dran. Sei du professionell. Sei du beharrlich.
Denn während die anderen aufgeben, fängst du gerade erst an.
Wie gehst du mit Follow-ups um? Hast du ein System? Hinterlasse einen Kommentar!
Erich
P.S.: Ich habe in meinem Shop ein kleines Notizbuch entdeckt, das perfekt für Follow-up-Listen ist. Es heißt “Mein Erfolgsplaner” und hat vorgedruckte Spalten für Kontakte, Termine und Notizen. Wenn du deine Follow-ups ernst nehmen willst, könnte das ein guter Begleiter sein. Hier mehr erfahren →
Zitat der Woche:
“Das Geld liegt im Follow-up.” – Network Marketing Weisheit
🔜 Nächste Woche im Montags-Impulse:
“Warum dein Team nicht wächst – Die 3 häufigsten Duplikations-Fehler.”
