Wenn du schon eine Weile im Network Marketing bist, hast du es wahrscheinlich bemerkt:
Nicht alle Partner bist gleich.
Manche bist wie Raketen. Du startest durch, baust ihr Team auf, und du musst kaum etwas tun.
Andere bist wie Schnecken. Du bewegst dich langsam, brauchst ständige Motivation, und du fragst dich, ob sie jemals vorankommen.
Und dann gibt es die, die einfach verschwinden. Ohne Vorwarnung. Ohne Erklärung.
Das frustriert viele Networker. Du fragst dich: “Warum bist manche Partner so erfolgreich und andere nicht?”
Die Antwort ist einfach: Es gibt 3 Arten von Partnern. Und jede Art braucht eine andere Strategie.
Heute lernst du, wie du diese 3 Arten erkennst – und wie du mit jedem Typ umgehst, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Typ 1: Der Selbstläufer (10% deines Teams)
Das ist der Traum-Partner. Er braucht kaum Unterstützung. Er ist selbstmotiviert, proaktiv und hungrig nach Erfolg.
Wie du ihn erkennst:
- Er stellt Fragen, bevor du sie beantworten musst
- Er setzt deine Tipps sofort um
- Er meldet dich regelmäßig mit Ergebnissen
- Er sponsert neue Partner, ohne dass du ihn dazu auffordern musst
Der Fehler, den die meisten machen:
Du vernachlässigst den Selbstläufer, weil er “ja eh läuft”. Du konzentrierst dich auf die, die Probleme haben.
Aber hier ist die Wahrheit: Der Selbstläufer ist dein größtes Asset. Er ist der, der dein Team multipliziert.
Wenn du ihn vernachlässigst, verliert er die Motivation. Er fühlt sich alleingelassen. Und irgendwann sucht er sich einen Sponsor, der ihn wertschätzt.
Die richtige Strategie:
- Investierst du die meiste Zeit in deine Selbstläufer. Ja, du hast richtig gelesen. Nicht in die, die Probleme haben, sondern in die, die bereits erfolgreich bist.
- Gibst du ihnen fortgeschrittene Strategien. du brauchst keine Basics. Du brauchst Leadership-Training, fortgeschrittene Verkaufstechniken, strategisches Denken.
- Machst du sie zu Leadern. Gibst du ihnen Verantwortung. Lässt du sie andere trainieren. Machst du sie zu deinen Co-Leadern.
80% deines Einkommens wird von 20% deines Teams kommen. Und diese 20% bist deine Selbstläufer.
Typ 2: Der Lernwillige (30% deines Teams)
Das ist der Partner, der will, aber noch nicht weiß, wie.
Er ist motiviert, aber unsicher. Er braucht Anleitung, Training und Ermutigung.
Wie du ihn erkennst:
- Er stellt viele Fragen
- Er ist bei Trainings dabei
- Er probiert Dinge aus, auch wenn sie nicht sofort funktionieren
- Er braucht Bestätigung und Feedback
Der Fehler, den die meisten machen:
Du erwartest, dass der Lernwillige sofort wie ein Selbstläufer performt. Und wenn er das nicht tut, geben sie auf.
Aber hier ist die Wahrheit: Der Lernwillige kann zum Selbstläufer werden – wenn du ihm die richtige Unterstützung gibst.
Die richtige Strategie:
- Gibst du ihm ein einfaches System. Er braucht keine 10 Strategien. Er braucht eine, die funktioniert.
- Gehst du mit ihm die ersten Schritte gemeinsam. Machst du die erste Präsentation zusammen. Schreibst du die ersten Nachrichten zusammen. Gibst du ihm Sicherheit.
- Feierst du kleine Erfolge. Jeder neue Kontakt, jede Präsentation, jeder kleine Fortschritt ist ein Erfolg. Feierst du ihn.
- Sei geduldig. Der Lernwillige braucht Zeit. Aber wenn du dranbleibst, wird er wachsen.
Der Lernwillige ist deine Investition. Er braucht Zeit, aber er wird dich auszahlen.
Typ 3: Der Zuschauer (60% deines Teams)
Das ist der Partner, der dich eingeschrieben hat, aber nichts tut.
Er kommt zu keinem Training. Er sponsert niemanden. Er verkauft nichts. Er ist einfach… da.
Wie du ihn erkennst:
- Er antwortet nicht auf deine Nachrichten
- Er kommt zu keinen Events
- Er hat immer Ausreden: “Keine Zeit”, “Nächste Woche”, “Ich melde mich”
Der Fehler, den die meisten machen:
Du verschwendest 80% ihrer Zeit damit, den Zuschauer zu motivieren. Du schickst ihm Nachrichten. Du rufst ihn an. Du versuchst, ihn zu überzeugen.
Aber hier ist die Wahrheit: Der Zuschauer will nicht. Und du kannst niemanden zwingen, der nicht will.
Die richtige Strategie:
- Akzeptierst du, dass nicht jeder aktiv wird. Das ist okay. Es ist Teil des Geschäfts.
- Gibst du ihm eine letzte Chance. Schickst du ihm eine Nachricht: “Hey, ich habe das Gefühl, dass das gerade nicht deine Priorität ist. Wenn sich das ändert, melde dich. Bis dahin konzentriere ich mich auf die, die bereit bist.”
- Lässt du los. Investierst du deine Zeit in die Selbstläufer und Lernwilligen. Nicht in die Zuschauer.
Der Zuschauer ist nicht dein Problem. Deine Zeit ist dein wertvollstes Gut. Verschwende sie nicht.
Die 80/20-Regel für Partner-Management
Hier ist die Formel für maximale Ergebnisse:
- 60% deiner Zeit: Investierst du in deine Selbstläufer. Du bist dein Motor.
- 30% deiner Zeit: Investierst du in deine Lernwilligen. Du bist deine Zukunft.
- 10% deiner Zeit: Gibst du den Zuschauern eine Chance. Aber nicht mehr.
Das fühlt sich am Anfang hart an. Aber es ist die Realität erfolgreicher Networker.
du kannst nicht jeden retten. Aber du kannst die richtigen Menschen zum Erfolg führen.
🛠 Deine Praxis-Aufgabe der Woche
Mache HEUTE eine Team-Analyse:
- Schreibe alle deine aktiven Partner auf.
- Kategorisiere sie: Selbstläufer, Lernwilliger oder Zuschauer.
- Berechne, wie viel Zeit du in jede Kategorie investierst.
- Passe deine Zeit-Investition an: 60% Selbstläufer, 30% Lernwillige, 10% Zuschauer.
Das wird dein Geschäft transformieren.
💥 Dein Montag-Schlussimpuls
Erfolg im Network Marketing ist nicht, wie viele Partner du hast. Es ist, wie viele der richtigen Partner du hast.
Die meisten Networker verschwenden ihre Zeit damit, die Falschen zu jagen. Die Profis investieren ihre Zeit in die Richtigen.
Hör auf, jeden retten zu wollen. Fang an, die Richtigen zu führen.
Welcher Partner-Typ macht dir am meisten zu schaffen? Hinterlasse einen Kommentar!
Erich
P.S.: Manchmal ist das Problem nicht, dass wir die falschen Partner haben, sondern dass wir nicht wissen, wie wir sie richtig führen. Leadership ist keine angeborene Fähigkeit, es ist eine erlernbare Fähigkeit. In meinem Buch “Die Kunst der Führung im Network Marketing” findest du Strategien, wie du dein Team effektiv führst – ohne auszubrennen. Hier mehr erfahren →
Zitat der Woche:
“Du kannst nicht jeden retten. Aber du kannst die Richtigen zum Erfolg führen.” – John Maxwell
🔜 Nächste Woche im Montags-Impulse:
“Die Macht der Geschichten – Warum Storytelling dein stärkstes Werkzeug ist.”
