Hast du dich jemals gefragt, warum manche Networker mit scheinbar weniger Aufwand mehr erreichen als andere, die rund um die Uhr arbeiten?
Die Antwort liegt in einem Prinzip, das vor über 100 Jahren von einem italienischen Ökonomen namens Vilfredo Pareto entdeckt wurde: Die 80/20-Regel.
Pareto beobachtete, dass 80% des Landes in Italien im Besitz von 20% der Bevölkerung waren. Später stellte sich heraus, dass dieses Prinzip fast überall gilt:
- 80% der Ergebnisse kommen von 20% der Anstrengungen
- 80% des Umsatzes kommt von 20% der Kunden
- 80% der Probleme werden von 20% der Ursachen verursacht
Und ja, auch im Network Marketing gilt: 80% deines Einkommens kommt von 20% deiner Aktivitäten.
Das Problem? Die meisten Networker verbringen 80% ihrer Zeit mit den falschen 80%.
Lass uns das ändern.
Die 20% Aktivitäten, die wirklich zählen
Wenn du deinen Kalender der letzten Woche anschaust, wie viel Zeit hast du mit diesen Dingen verbracht?
- Social Media scrollen, um “Inspiration” zu finden
- An der perfekten Nachricht feilen, die du nie abschickst
- An Meetings teilnehmen, die keine konkreten Ergebnisse bringen
- dein Profil optimieren, deine Website anpassen, deine Visitenkarten neu designen
Das sind die 80% Aktivitäten, die sich wie Arbeit anfühlen, aber keine Ergebnisse bringen.
Jetzt die gute Nachricht: Es gibt nur 3 Kern-Aktivitäten, die wirklich zählen. Wenn du dich auf diese 20% konzentrierst, wirst du 80% deiner Ergebnisse erzielen.
Die 3 Kern-Aktivitäten im Network Marketing
1. Neue Kontakte knüpfen (Prospecting)
Das ist die Lebensader deines Geschäfts. Ohne neue Kontakte gibt es kein Wachstum.
- Wie viele neue Menschen hast du DIESE WOCHE angesprochen?
- Nicht “geplant anzusprechen”. Nicht “überlegt anzusprechen”. Sondern wirklich angesprochen?
Wenn die Antwort unter 10 liegt, weißt du, warum dein Geschäft nicht wächst.
Die Top-Verdiener im Network Marketing haben eine eiserne Regel: Jeden Tag mindestens 3 neue Kontakte. Nicht irgendwann. Jeden Tag.
2. Präsentationen durchführen (Presenting)
Ein Kontakt ohne Präsentation ist wie ein Auto ohne Motor. Es sieht gut aus, aber es bewegt dich nicht.
- Wie viele Präsentationen hast du DIESE WOCHE durchgeführt?
- Wie viele Menschen haben dein Produkt oder deine Geschäftsmöglichkeit gesehen?
Ob es ein persönliches Gespräch, ein Webinar, ein Video oder ein Event ist – es zählt nur, wenn jemand die Präsentation gesehen hat.
Die Formel ist einfach: Mehr Präsentationen = Mehr Partner = Mehr Einkommen.
3. Follow-ups machen (Following Up)
Wie wir letzte Woche besprochen haben: 80% des Geschäfts passiert nach dem fünften Kontakt.
- Wie viele Follow-ups hast du DIESE WOCHE gemacht?
- Wie viele Menschen, die “vielleicht” gesagt haben, hast du nochmal kontaktiert?
Die meisten Networker sind großartig im Kontakte knüpfen. Aber sie sind miserabel im Follow-up. Und genau deshalb verlieren sie 80% ihres potenziellen Geschäfts.
Die 80% Aktivitäten, die du NICHT brauchst
Jetzt kommt der schwierige Teil: Loszulassen.
Hier ist eine Liste von Dingen, die sich wie Arbeit anfühlen, aber keine Ergebnisse bringen:
- Perfektionismus: Stundenlang an einer Nachricht feilen, statt sie einfach abzuschicken.
- Endloses Lernen: Noch ein Buch lesen, noch ein Webinar anschauen, noch ein Training besuchen – ohne jemals ins Handeln zu kommen.
- Social Media Zeitfresser: 2 Stunden auf Instagram verbringen, um “Beziehungen aufzubauen”, aber keine einzige Person direkt ansprechen.
- Meetings ohne Ergebnis: An jedem Team-Call teilnehmen, aber keine neuen Kontakte knüpfen.
- Busywork: E-Mails sortieren, Notizen organisieren, Tools optimieren – alles, was dich produktiv anfühlt, aber keine neuen Partner bringt.
Hier ist die harte Wahrheit: Wenn es nicht direkt zu neuen Kontakten, Präsentationen oder Follow-ups führt, ist es Zeitverschwendung.
🛠 Deine Praxis-Aufgabe der Woche
Machst du den 80/20-Audit für deine letzte Arbeitswoche:
- Schreibst du auf, wie viele Stunden du letzte Woche an deinem Network-Geschäft gearbeitet hast.
- Zählst du, wie viele Stunden davon in die 3 Kern-Aktivitäten geflossen sind (Kontakte, Präsentationen, Follow-ups).
- Berechnest du den Prozentsatz.
Wenn der Prozentsatz unter 50% liegt, weißt du jetzt, wo das Problem liegt.
Dann machst du diese Woche einen Fokus-Sprint:
- Blockst du jeden Tag 1 Stunde für die 3 Kern-Aktivitäten.
- Setzt du dir ein Ziel: 15 neue Kontakte, 5 Präsentationen, 10 Follow-ups in dieser Woche.
- Eliminierst du alles andere. Radikal.
Und dann beobachtest du, was passiert.
💥 Dein Montag-Schlussimpuls
Die 80/20-Regel ist nicht nur eine Theorie. Du bist eine Realität, die dein Geschäft entweder explodieren oder stagnieren lässt.
Die meisten Networker sind beschäftigt. Aber nur wenige sind produktiv.
Du kannst 12 Stunden am Tag arbeiten und trotzdem keine Ergebnisse sehen – wenn du die falschen 80% tust.
Oder du kannst 2 Stunden am Tag arbeiten und massive Ergebnisse erzielen – wenn du dich auf die richtigen 20% konzentrierst.
Die Frage ist nicht, wie viel du arbeitest. Die Frage ist, woran du arbeitest.
Fokus schlägt Fleiß. Immer.
Welche Aktivität frisst bei dir die meiste Zeit, ohne Ergebnisse zu bringen? Hinterlasse einen Kommentar!
Erich
P.S.: Wenn du das Gefühl hast, dass du ständig beschäftigt bist, aber nie vorankommst, dann fehlt dir vielleicht nicht die Motivation, sondern die Klarheit. Klarheit darüber, was wirklich zählt. Klarheit darüber, wo du deine Energie investieren solltest. Manchmal hilft es, einen Schritt zurückzutreten und die eigenen Prioritäten neu zu sortieren. Genau dafür habe ich meinen “Erfolgsplaner” entwickelt – ein einfaches Tool, das dir hilft, Fokus zu behalten. Hier mehr erfahren →
Zitat der Woche:
“Es geht nicht darum, mehr Dinge zu tun. Es geht darum, die richtigen Dinge zu tun.” – Peter Drucker
🔜 Nächste Woche im Montags-Impulse:
Der 3-Fragen-Kompass: Authentisches Prospecting im Network Marketing
