Erinnerst du dich noch an die alte Schule des Network Marketings?
Der heilige Gral war die “3-Fuß-Regel”. Die Idee war einfach: Jeder, der in einem Umkreis von drei Fuß (ca. einem Meter) um dich herum war, war ein potenzieller Geschäftspartner. Der Postbote, die Dame an der Supermarktkasse, der Typ neben dir im Aufzug. Jeder.
Diese Regel hat eine Generation von Networkern zu unerschrockenen “Jägern” gemacht. Du hast funktioniert, weil die Welt anders war. Es gab kein Internet, keine Social Media, und die Menschen waren offener für ein direktes Gespräch.
Aber heute? Heute ist die 3-Fuß-Regel tot.
Wenn du heute versuchst, jeden Fremden auf der Straße anzusprechen, wirst du im besten Fall ignoriert und im schlimmsten Fall für verrückt erklärt. Die Menschen sind abgeschirmt, misstrauisch und haben keine Zeit für unaufgeforderte Verkaufsgespräche.
Heißt das, Prospecting ist tot? Nein. Aber es hat sich grundlegend verändert.
Modernes Prospecting ist nicht mehr die Jagd nach jedem, sondern das Anziehen der Richtigen.
Vom Jäger zum Magneten: Die 3 Säulen des modernen Prospecting
Statt mit der Schrotflinte auf alles zu schießen, was dich bewegt, nutzen moderne Network-Profis ein starkes Magnetfeld, um die richtigen Leute anzuziehen. Dieses Magnetfeld besteht aus drei Säulen:
Säule 1: Wert bieten (Content Marketing)
Statt die Leute mit deinem Geschäft zu belästigen, bietest du ihnen einen Mehrwert. Wirst du zu einer Quelle von nützlichen Informationen in einem Bereich, der dich begeistert.
- Liebst du gesunde Ernährung? Postest du auf Instagram Rezepte, Tipps für mehr Energie oder kurze Workout-Videos.
- Bist du ein Organisationstalent? Teilst du auf Facebook deine besten Zeitmanagement-Hacks.
- Bist du gut darin, Menschen zu motivieren? Startest du einen kleinen Podcast oder schreibst du inspirierende Blog-Artikel.
Der Effekt: Die Leute folgen dir nicht, weil du etwas verkaufen willst, sondern weil du ihnen hilfst. Du baust Vertrauen und Autorität auf. Wenn du dann gelegentlich auf dein Geschäft hinweist, sind die Leute viel offener dafür.
Säule 2: Echte Neugier (Social Listening)
Statt jeden anzusprechen, hörst du genau hin. Social Media ist ein riesiges, offenes Buch über die Probleme und Wünsche der Menschen.
- Jemand postet: “Ich hasse meinen Job, ich brauche dringend eine Veränderung!”
- Eine Mutter schreibt: “Ich wünschte, ich hätte mehr Zeit für meine Kinder.”
- Ein Freund klagt: “Die Preise steigen, aber mein Gehalt nicht.”
Das sind keine zufälligen Posts. Das sind Hilferufe. Deine Aufgabe ist es nicht, sofort mit der Lösung herauszuplatzen. Deine Aufgabe ist es, eine private, authentische Nachricht zu schreiben:
“Hey [Name], ich habe gerade deinen Post gelesen. Das klingt echt frustrierend. Alles okay bei dir?”
Zeigst du Empathie. Beginnst du ein Gespräch. Und erst, wenn es wirklich passt, baust du die Brücke zu deinem Geschäft (wie wir es in der letzten Woche besprochen haben).
Säule 3: Das digitale Lagerfeuer (Community Building)
Menschen wollen Teil von etwas sein. Baue du eine kleine Community um dein Thema herum auf. Das muss nichts Großes sein.
- Startest du eine private Facebook-Gruppe für Leute, die sich für gesunde Ernährung interessieren.
- Gründen du einen lokalen Lauftreff.
- Organisierst du einen monatlichen Online-Stammtisch für Mütter, die sich selbstständig machen wollen.
Der Effekt: Du schaffst einen Ort, an dem sich Gleichgesinnte treffen. Du bist der Gastgeber, der Wert stiftet. Innerhalb dieser Community entsteht Vertrauen, und die Leute werden von selbst auf dich zukommen und fragen, was du eigentlich beruflich machst.
🛠 Deine Praxis-Aufgabe der Woche
Wähle du eine der drei Säulen aus und setze du diese Woche einen konkreten Schritt um.
- Wert bieten: Erstelle und veröffentliche du einen nützlichen Social-Media-Post (ein Tipp, ein Rezept, ein Gedanke), der nichts mit deinem Produkt zu tun hat.
- Echte Neugier: Suche du aktiv nach einem Post, in dem jemand ein Problem äußert, und schreibe du eine authentische, private Nachricht, um ein Gespräch zu beginnen.
- Community Building: Erstelle du eine private Facebook-Gruppe zu einem Thema, das dich begeistert, und lade du die ersten 10 Freunde ein.
Schreibe du dich diesen einen Schritt in deinen Kalender und erledige du ihn.
💥 Dein Montag-Schlussimpuls
Die 3-Fuß-Regel ist tot. Lang lebe die 3-Säulen-Strategie.
Hörst du auf, Menschen zu jagen. Fängst du an, sie anzuziehen.
Der Unterschied ist gewaltig. Das eine fühlt sich an wie harte Arbeit und führt zu ständiger Ablehnung. Das andere fühlt sich an wie eine sinnvolle Tätigkeit und führt zu echten Beziehungen.
Deine Aufgabe ist es nicht, jeden zu überzeugen. Deine Aufgabe ist es, für die Richtigen sichtbar zu werden.
Welche dieser drei Säulen wirst du diese Woche umsetzen? Hinterlasse du einen Kommentar!
Erich
Zitat der Woche:
“Hör auf zu verkaufen. Fang an zu helfen.” – Zig Ziglar
🔜 Nächste Woche im Montags-Impulse:
“Warum dein ‘Warum’ nicht reicht – Vom Träumer zum Umsetzer.”
