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Die vier größten Ängste, die Sie davon abhalten, ein eigenes Geschäft zu starten,…

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Die vier größten Ängste, die Sie davon abhalten, ein eigenes Geschäft zu starten,…

David Ledoux David Ledoux vor 6 Jahren
6 Minuten zum Lesen

…und wie Network-Marketing diese Ängste ausräumt

Vor ungefähr 10 Jahren führte ein Martkforschungsunternehmen eine Umfrage unter über 6.000 Leuten durch, die keine Geschäftsinhaber waren. Die Frage war einfach: Wenn alle Hindernisse ausgeräumt wären, würden Sie dann Ihr eigenes Geschäft besitzen wollen bzw. würden Sie gerne selbständig sein?

 Fünfundachtzig Prozent antworteten mit „Ja“, sie würden es vorziehen, für sich selbst zu arbeiten – was bedeutet, dass 15 Prozent die Frage missverstanden haben.

 Denken Sie einmal darüber nach: Wenn der Grund wegfällt, der Sie vom Ergreifen einer Geschäftsgelegenheit abhält, dann hätten Sie keine Grundlage mehr, sich davor zu fürchten, richtig? Wer möchte nicht die Kontrolle über sein eigenes Leben haben? Wer möchte nicht die Freiheit besitzen, eigene Entscheidungen zu treffen, die  Arbeitsstunden selbst festzulegen und den eigenen Provisionsscheck  auszustellen?

Machen wir weiter und verwenden dabei konservative 85 Prozent. Das bedeutet, dass enorm viele  Menschen ihr eigenes Geschäft haben möchten, es aber niemals versucht haben! Dafür muss es zwingende Gründe geben; – wir versuchten herauszufinden, welche das waren.

Die vier allgemeinen Ängste

Es war keine wirkliche Überraschung, dass es nicht daran lag, dass jemand es vorzog, für einen anderen zu arbeiten. Vielmehr drehte sich alles um die Ängste, die einen von der Selbstständigkeit abhielten.  Und jedes Mal waren es dieselben vier Ängste.

  1. Es kostet zu viel Geld. Ich habe nicht die zehn- oder hunderttausende von Euos, um in ein Geschäft zu investieren.
  2. Es kostet zu viel Zeit. Ich möchte in den ersten beiden Jahren nicht 80 Stunden pro Woche arbeiten müssen, damit mein neues Geschäft ins Rollen kommt.
  3. Es ist ein zu großes Risiko. Über 56 Prozent aller Geschäfte scheitern in den ersten beiden Jahren – und ich müsste meine Arbeit kündigen; es gäbe also keine Sicherheit mehr.
  4. Ich weiß nicht, wie ich das anfangen soll. Ich habe niemals Kurse für den Geschäftsaufbau besucht. Ich habe keine Geschäftserfahrung. Ich weiß absolut nichts über Steuern, Rechnungslegung,  Werbung und all die anderen unzähligen Fähigkeiten, über die ein guter Unternehmer verfügen muss.

 

Nicht alle antworteten mit denselben vier Einwänden; die meisten antworteten aber mit mehr als einem. Interessanterweise war Grund Nr. 4 die häufigste Antwort.

Eine Menge Leute wünschten sich, den Sprung ins Wasser früher gewagt zu haben, – sie wären nicht mehr die „Spielernaturen“, die sie einmal waren. Sie müssten Miete zahlen und eine Familie ernähren – sie hätten den Zeitpunkt verpasst und es wäre einfach zu spät.

 Was wäre wenn?

Nun kommt der lustige Teil – wir fangen mit diesen vier Ängsten an und spielen „Was wäre  wenn?“

Würden Sie jemals in Erwägung ziehen, sich selbstständig zu machen, wenn

  • die Startkosten meist weit unter € 1000,– liegen würden;
  • der gesamte Zeiteinsatz unter fünf bis fünfzehn Stunden wöchentlich liegen würde;
  • Sie in Ihrem derzeitigen Job weiterarbeiten könnten, bis das Einkommen Ihres Geschäftes ausreichend wäre und zumindest ein Einkommen in gleicher Höhe bietet, damit das Risiko minimal bleibt;
  • es unzählige Experten gäbe, die Ihnen als Berater zur Verfügung stünden, die Sie für eine unbegrenzte Stundenzahl für den Rest Ihres Geschäftslebens kostenlos persönlich trainieren und Ihnen Ratschläge erteilen würden;
  • es eine andere Firma gäbe, die sich um Forschung und Entwicklung, Etikettierung, Lager, Versand, Lohnliste, Lohnsumme und Umsatzsteuer, die meisten rechtlichen Fragen und all die anderen Logistikfragen kümmern würde …

 

Klingt zu gut, um wahr zu sein? Angenommen, es wäre alles wahr– würden sie es in Betracht ziehen?

Mit Sicherheit.

Und natürlich entsprechen all diese Prämissen bei guten Network-Marketing-Gelegenheiten der Realität.

 

 Die Wahrheit erzählen

Network-Marketing ist ein seriöses Geschäft, und das nicht minder als jedes andere, in dem Sie möglicherweise Ihren Lebensunterhalt verdienen. Die Realität sieht folgendermaßen aus: Network-Marketing ist harte Arbeit; es nimmt Ihnen Zeit, und Sie verlieren am Anfang möglicherweise etwas Geld.

Der Unterschied ist folgender: Der größte Teil der harten Arbeit wird von anderen getan; Sie machen Ihre Arbeit, wann Sie wollen; normalerweise dauert es längstens einige Monate – nicht einige Jahre – bis Sie Gewinne erzielen (einige erreichen dieses Ziel auch schon im ersten Monat); und die Summe, die Sie möglicherweise anfänglich verlieren, fallen im Vergleich zu den Startverlusten bei den meisten herkömmlichen Geschäfte minimal aus. Jetzt können Sie immer noch die Steuervorteile, die ein eigenes Geschäft bringt, nutzen, und Sie haben genauso hohe Einkommensmöglichkeiten wie in den meisten herkömmlichen Geschäften – wenn nicht höhere.

Stellen Sie sich vor, dass Sie in einem bis drei Jahren finanziell unabhängig sind:

  • ohne monatlich Tausende Dollar investieren zu müssen;
  • ohne sieben Tage die Woche viele Stunden arbeiten zu müssen;
  • sogar ohne den Job kündigen zu müssen, während der Entwicklungsphase;
  • und ohne eine Gesellschaft anzumelden oder jemanden anzustellen, der bestimmte Voraussetzungen erfüllt.

Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft starten, und Sie haben, sagen wir ´mal, € 50 000,­–  Startkapital – eine bescheidene Summe –, dann stellen Sie sich vor, wie nützlich es ist und wie schnell Sie agieren können …

  • wenn Sie niemanden anstellen müssen;
  • wenn Sie kein Büro und/oder Geschäftslokal und/oder keine Lagerhalle mieten müssen;
  • wenn Sie keine Lohnnebenkosten bezahlen müssen;
  • wenn Sie nicht jeden Cent für grafisches Design oder Entwicklung von Werbematerial verwenden müssen;
  • und wenn Sie keine Buchhalter, Steuerberater oder Unternehmensberater benötigen würden.

Und stellen Sie sich vor, wie viel Geld ohne einen Geschäftspartner, der  bei der Finanzierung und Ausübung Ihres Geschäfts hilft, direkt in Ihre eigene Tasche fließen könnte. Denken Sie darüber nach und lassen Sie sich davon nicht aus dem Gleichgewicht bringen.

 

Nun zum wirklich lustigen Teil.

Stellen Sie sich vor, Sie würden ein Franchise für die bescheidene Summe von einer Halben Million Euro kaufen. Das Geschäft scheitert. Sie rufen die Gesellschaft an und fragen nach einer „Nummer für Zufriedenheitsgarantiefälle“, damit Sie Ihre Franchise-Gebühren erstattet bekommen und eine Rückvergütung für Ihre unverkauften Vorräte erhalten.

Während Sie sich diese Szene vorstellen, stellen Sie sich auch den Klang der heulenden Sirenen im Hintergrund vor. Das würden entweder:

  • die Notärzte sein, die kommen, um dem armen Angestellten zu helfen, den Sie gerade in einen hysterischen Zustand versetzt haben, oder
  • eine Ambulanz, die Sie in eine Gummizelle bringt.

Im Network-Marketing ist das kein absurdes Szenario. Ein seriöses Network-Marketing-Unternehmen bietet einem Berater, der aussteigt, vollen Ersatz (abzüglich einer Bearbeitungsgebühr) für alle wiederverkaufbaren Produkte und Werbematerialien an. Das reduziert das Risiko im Vergleich zu herkömmlichen Geschäftsstarts enorm – wobei die Gewinnmöglichkeiten mindestens vergleichbar sind, wenn nicht gar größer.

 

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4 Kommentare

  1. Avatar
    Sabine Reichert 2. September 2013

    Großartiger Artikel, sehr gut geschrieben.
    Bis vor etwa einem Jahr habe ich noch einen großen Bogen um Networkmarketing gemacht. Auch dann war es zuerst das Produkt, das mich begeisterte. Im Herbst 2012 habe ich erstmalig das Geschäftsmodell richtig erklärt bekommen und verstanden. Alles passt. Mittlerweile haben wir (mein Mann und ich) in Sachsen ein Team von ca. 30 Partnern und ca. 70 Kunden aufgebaut. Es gibt, glaube ich kein anderes Business dass das so viel Freiheit, Spass und fantastische Chancen in sich vereint…

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    1. Avatar
      Michael Gotthard 22. März 2014

      Super, das freut mich. – Genau so soll’s sein. – Das wird Stück für Stück weiter wachsen. Bleibt unbedingt am Ball.

  2. Avatar
    Thomas Schweighofer 23. September 2013

    Ein wirklich sehr gelungener Artikel! Er zeigt wie einfach es eigentlich ist ein Geschäft zu gründen! Ich habe selbst bereits ein „normales“ Geschäft gegründet und bin jetzt seit einem halben Jahr im Network Marketing tätig. Und was soll ich sagen. Das Risiko und die Startkosten sind im Vergleich zum „normalen“ Geschäft nahezu lächerlich! Jeder der mit dem Gedanken spielt ein Geschäft zu gründen, sollte sich das Network Marketing Konzept näher anschauen!

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  3. Avatar
    Ryszard Jedynak 29. Dezember 2014

    Keine Frage, Network Marketing ist das fairste Geschäft im 21-Jahrhundert.
    Ich bin so glücklich, dass ich in diesem Business arbeite. Ich werde diesen Artikel nutzen als Entscheidungshilfe für die Interessenten.

    Antworten

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