LADE

Tippen um zu suchen

Wo haben wir unseren Interessenten verloren?

Alle Artikel Besser kommunizieren Besser präsentieren

Wo haben wir unseren Interessenten verloren?

Tom Schreiter Tom Schreiter vor 3 Jahren
2 Minuten zum Lesen

Frage: „Ich habe einen Interessenten im Café getroffen, mich mit ihm unterhalten und ihm gesagt, er solle auf meine Internetseite gehen und sich ein Video anschauen, wenn er nach Hause kommt. Ich habe nie wieder von diesem Interessenten gehört. Habe ich etwas falsch gemacht? Was ist geschehen?“

Antwort: Menschen sagen nicht gerne direkt „Nein“ zu uns. Sie nehmen zwar unsere Prospekte und Muster entgegen und versprechen dann, sich bei uns zu melden. Aber was geschieht dann? Sie verschwinden und reagieren nie wieder auf eines unserer Telefonate.

Haben Sie etwas Falsches gesagt? Vielleicht hat sich Ihre Präsentation zu sehr auf Ihre Firma und zu wenig auf Ihren Interessenten konzentriert. Vielleicht war der Interessent aber auch gar kein echter Interessent, weil der Zeitpunkt in seinem Leben unpassend war. Sie können Ihre Interessenten leicht verscheuchen, indem Sie ihnen sagen, dass sie sich einen Werbefilm über ihre Firma ansehen sollen. Menschen hassen bereits 15-sekündige Werbespots, also können Sie jemanden durch ein 10-minütiges Firmenvideo leicht zum Davonlaufen bringen.

Unsere Interessenten sind froh, wenn sie unsere Gespräche kurz halten können und nehmen bereitwillig einige Werbematerialien mit. Das ist viel einfacher, als „Nein“ zu uns zu sagen.

Die Lösung? Wir müssen bessere Präsentationsfähigkeiten erlernen. Tun wir das nicht, sind wir auf die wenigen Interessenten angewiesen, die – egal was wir sagen – auf jeden Fall einsteigen wollen.

Für alle anderen Menschen benötigen wir die Fähigkeit, ihnen das Bild zu vermitteln, sich selbst aktiv in unserem Geschäft sehen zu können. Es ist ein großer Schritt von einer Angestellten-Denkweise hin zu unternehmerischem Denken. Darüber hinaus bewerten uns unsere Interessenten während der Präsentation nach harten Kriterien. Sie stellen sich selbst Fragen der folgenden Art: “Hat diese Person das Wissen und die Fähigkeiten, um mir zu helfen, ein eigenes Geschäft aufzubauen? Will ich meinen derzeitigen Weg aufgeben und diesem Menschen folgen, der mir hier gerade etwas Neues vorstellt?“

Die Fähigkeit zu präsentieren ist eine der vier Grundfertigkeiten, auf die es beim Gewinnen neuer Vertriebspartner ankommt.

Jetzt ist für Sie der richtige Zeitpunkt gekommen, um die Fähigkeiten einer Führungskraft im Network Marketing zu erlangen!

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg.

Tom „Big Al“ Schreiter


schreiter_books_banner

Tags:
Tom Schreiter
Tom Schreiter

Das Motto von Tom "Big Al" Schreiter lautet: „Keine Theorien! Nur Fakten, die Ergebnisse bringen!“ Tom mehr als 40 Jahre Erfahrung im Network Marketing gesammelt und gehört mit seiner humorvollen Art zu den beliebtesten Trainern der Branche.

  • 1

2 Kommentare

  1. Norbert Bartl 28. Februar 2016

    Der Mann, der sich nach Ansicht eines Videos nicht mehr gemeldet hat, könnte ich sein. 99 Prozent alles Videos sind leider sehr schlecht gemacht. Kurz oder lang ist nicht das Problem. Kurze Videos sagen mir immer nur, wie reich ich werden kann. Als Beispiel zeigen sie mir einen Ferrari, eine Villa und eine Yacht, und wenn ich das alles haben will, soll ich mich gefälligst registrieren. Mach ich nicht, aus! Lange Videos sabbern unendlich rum, wie reich ich werden kann und wie bedeutend bzw. erfolgreich der Anbieter ist, bis sie auf den Punkt kommen. Ob sie das je,als tun, weiss ich nicht, denn so viel Geduld hab ich nicht. Die Funktion des schnellen Vorlaufs ist meistens deaktiviert. Ich ziehe immer noch schriftliche Mailings vor, da kann ich Dinge überspringen, die mich nicht interessieren, und direkt zur Kernaussage gehen, wenn es eine gibt.

    Antworten
  2. Michael Dreher 21. März 2017

    Al Schreiter ist für mich einer der wenigen der die Frage nach dem „Wie“ befriedigend beantwortet , ich liebe seine Sprache : Klar und ohne unnötigen Firlefanz – ich bilde nur noch nach seinen Anleitungen aus und erspare meinen Neuen somit jede Menge FRUST , danke AL

    Antworten

Hinterlasse ein Kommentar

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Diese Website verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahre mehr darüber, wie deine Kommentardaten verarbeitet werden.

Nächster Beitrag