Von Randy Gage
Eine Führungskraft, mit der ich zusammenarbeite, macht mit ihrem Team eine 90-tägige Challenge. Sie verpflichten sich, jeden Tag mindestens eine Person einzuladen, sich eine Präsentation anzusehen. Kampagnen wie diese können eine Menge Übung bringen, weil sie die Dynamik des Aufschiebens und Ablehnens außer Kraft setzen.
Es ist leicht, sich auf die Ablehnung zu fixieren. Und das ist reine Zeitverschwendung. Lass mich dich an etwas erinnern, das du bereits weißt…
Die meisten Menschen denken nicht an dich und dein Geschäft. Nicht einmal einen flüchtigen Gedanken. Selbst die Menschen, die dich kennen und lieben. Sie denken an die Probleme, mit denen sie in ihrem eigenen Leben konfrontiert sind. An die Rechnungen, die sie bezahlen müssen. Was diese Woche auf Netflix läuft. Der Termin beim Zahnarzt.
Und wenn du sie anrufst und sie bittest, sich ein Video anzuschauen, zu einem Treffen zu kommen oder einen Livestream anzusehen, überlegen sie sich, was du verlangst. Sie sagen ja oder nein. Und dann, 60 Sekunden später, denken sie wieder an sich selbst.
Warum machst du also nicht einfach weiter und lädst sie ein?
- RG
