Von Randy Gage
Es gibt Menschen, die niemals für dein Unternehmen in Frage kommen werden. Die Vorteile des Unternehmens passen einfach nicht zu ihnen und zu dem Lebensstil, den sie suchen. Und unter den Menschen, die für dein Unternehmen in Frage kommen, gibt es zwei verschiedene Kategorien: Diejenigen, die nach einem Nebenjob suchen, um zusätzliches Geld zu verdienen, und diejenigen, die eine neue Karriere anstreben.
Wenn du bei jeder Präsentation zum Handeln aufforderst, solltest du drei Optionen anbieten:
Ein bevorzugter Kunde werden
Ein zusätzliches Einkommen erzielen
Ein großes Geschäft aufbauen und Karriere machen
Natürlich gibt es immer noch eine vierte Option, nämlich die, nichts zu tun. Aber das solltest du nicht anbieten. Lass sie ihren eigenen Weg dorthin finden.
- RG
