Schüchtern? Willkommen im Club.
Du hast Angst davor, mit Fremden zu sprechen? Du fürchtest dich davor, was deine potenziellen Kunden sagen könnten?
Das ist normal, denn wir haben … Gefühle. Jeder hasst es, zurückgewiesen und von anderen Menschen beurteilt zu werden.
Unsere Furcht vor Gesprächen mit potenziellen Kunden wächst, wenn wir ein Ziel verfolgen oder etwas verkaufen wollen. Um unsere Angst abzubauen, nutze das, was wir bisher gelernt haben.
Betrachte das Angebot als eine weitere Option für das Leben der Menschen.
Unsere Gespräche mit potenziellen Kunden sind keine “Win-Lose”-Gefechte. Wir vermitteln einfach nur unsere Gedanken an die der Interessenten.
Sie sind bereits überzeugt und wollen das, was wir anzubieten haben.
Fühlst du dich jetzt besser?
Was passiert, wenn wir mit Menschen sprechen, ohne dass wir auf der Suche nach neuen Kunden sind? Das Gespräch ist einfach. Und warum?
Weil wir keine Absicht haben und nicht versuchen, etwas zu verkaufen.
Diese Art von Gespräch ist einfach. Wir fühlen uns entspannt. Wir geben. Wir helfen. Wir sind an unserem Gegenüber interessiert und es fühlt sich einfach normal an.
Das Gegenteil ist der Fall, wenn wir eine Absicht haben und versuchen, zu verkaufen und die Leute zu überzeugen, unsere Produkte zu erwerben. Wir fühlen uns unwohl und ängstlich. Und warum?
Weil wir nicht das Beste für sie im Sinn haben. Wir denken mehr an unsere eigene Absicht als daran, ihnen zu helfen.
Tipp: Wenn wir potenzielle Kunden treffen, bauen wir Vertrauen und eine gute Beziehung auf, indem wir Fragen stellen. Wenn wir uns bemühen zu verstehen, was in ihrer Welt vor sich geht, sehen sie uns nicht als Verkäufer, sondern als Berater an.
Tom “big Al” Schreiter
Und wem werden potenzielle Kunden eher zuhören? Einem Verkäufer? Oder einem Berater?
Für Introvertierte ist es normal, Fragen zu stellen. Introvertierte wissen bereits, dass dies ein Geheimnis für Vertrauen und gute Beziehungen ist.
Aber Introvertierte haben einen großen Nachteil. Sie haben nicht genug Interessenten.
Das wollen wir jetzt ändern.
Triff dich mit neuen Menschen … ohne Plan! Sei einfach an ihnen interessiert. So entstehen eine Menge neuer Freunde und Bekannte. Wenn es angebracht ist, können wir diesen Menschen dann von unseren Produkten erzählen.
Diese Menschen werden wirkliche Freunde sein, keine “bedingten” Freunde. Wir schließen keine neuen Freundschaften, nur weil wir ihnen etwas verkaufen wollen. Wir schließen neue Freundschaften, um unser beider Leben zu verbessern.
Werden uns einige neue Freunde fragen oder uns die Erlaubnis geben, über unsere Produkte zu sprechen? Sicher. Aber das ist keine Voraussetzung dafür, dass sie unsere Freunde werden. Niemand will ein “bedingter” Freund sein, der fallen gelassen wird, weil er sich nicht als Kunde qualifiziert hat. Das ist eine schlechte und egoistische Absicht, wenn man neue Leute kennenlernt.
Neue Leute kennenlernen.
Überall gibt es neue Menschen, aber mit welcher Gruppe von neuen Menschen sollte man sich treffen? Menschen, die in ihrem Leben vorankommen wollen? Oder Menschen, die zufrieden sind und keine Motivation für Veränderungen haben.
Du wirst schnell feststellen, dass Menschen, die in ihrem Leben vorankommen wollen, mehr Spaß haben, aufgeschlossener sind und schnell Anschluss finden.
Hier sind ein paar Anregungen, wo und wie du neue Leute kennenlernen kannst, auch wenn du schüchtern bist.
1
Tritt Toastmasters (oder einer ähnlichen Veranstaltung) bei. Ein toller Ort, um motivierte Menschen zu treffen. Außerdem helfen uns die Fähigkeiten, die wir beim Sprechen in der Öffentlichkeit erlernen, dabei, unsere Angst zu überwinden, vor Menschen zu sprechen.
2
Nimm an kostenlosen Networking-Veranstaltungen in deiner Gegend teil. Networking in Person ist immer beliebt. Wir Menschen sind darauf programmiert, mit anderen in Kontakt zu treten. Jeder verteilt seine Visitenkarten, aber du wirst schlau sein. Anstatt 40 Leute zu treffen und deren Visitenkarten zu sammeln, wirst du bei jeder Veranstaltung eine neue Beziehung zu zwei oder drei Personen aufbauen. Wir wollen Freunde und Verbindungen, keine Visitenkarten.
3
Besuche kostenlose Bildungsveranstaltungen und Workshops. Schließe Freundschaften mit den Teilnehmern. Sie wollen in ihrem Leben vorankommen.
4
Tritt einem Fitnessclub bei. Trainiere, bring dich in Form. Triff andere Menschen, die dasselbe tun wollen.
5
Nimm an den 5 km Volksläufen teil. Diese Menschen tun gerne etwas und genießen den sozialen Kontakt mit Gleichgesinnten.
6
Leih dir einen Hund aus. Geh mit dem Hund spazieren. Triff dich mit anderen Hundebesitzern und knüpfe Kontakte. Und als zusätzlichen Bonus gibt es Bewegung. (Babys sind ein noch besserer Gesprächsanlass für Fremde, aber Babys sind schwieriger auszuleihen).
7
Führe einen kurzen Nachrichten-Chat mit einem neuen Freund in den sozialen Medien.
8
Nimm eine Einladung zu einer Party oder Veranstaltung an. Fang klein an, indem du hingehst und dich an die Wand stellst. Wenn du dich selbstbewusster fühlst, kannst du dich mit den anderen schüchternen Menschen neben dir an der Wand unterhalten.
9
Beginne mit einem neuen Hobby. Du könntest lernen zu zelten, ein kleines Boot zu segeln oder sogar eine neue Sprache zu lernen.
10
Sieh dir eine Liste der " Dinge, die du an diesem Wochenende tun kannst" in deiner Lokalzeitung oder im Internet an. All diese Aktivitäten ziehen Menschen an.
11
Veranstalte ein Klassentreffen. Du musst nicht auf ein 10- oder 20-jähriges Jubiläum warten. Du kannst es jederzeit machen.
12
Starte deinen eigenen Frühstücksclub. Bring die Mitglieder dazu, die Produkte an ihre Kunden weiterzuverkaufen.
13
Biete an, als Gast in einer lokalen Radio-Talkshow aufzutreten, um eine öffentliche Bekanntmachung zu machen.
14
Biete an, bei Mittagsessen oder Gruppenveranstaltungen zu sprechen. Viele Organisationen sind auf der Suche nach kostenlosen, unterhaltsamen Rednern mit interessanten Themen.
15
Nimm an einem kostenlosen oder kostengünstigen Abendkurs zum Thema Wirtschaft oder Verkauf teil.
16
Knüpfe einige Kontakte, die dir Empfehlungen schicken werden. Viele Menschen, die du triffst, haben einen großen Einflussbereich.
17
Miete einen Tisch oder Stand auf einer Messe oder Ausstellung.
Verstehst du die Idee?
Du musst dir die richtige Frage stellen. Statt dich zu fragen: “Warum kann ich keine neuen Leute kennenlernen?”, solltest du dich fragen: “Wie kann ich neue Leute kennenlernen?” Du kannst sicher mindestens einen Weg finden, der für dich bequem ist, um neue Kontakte zu knüpfen.
Du stehst erst am Anfang, und mit ein bisschen Zeit wirst du viele neue Freunde gewinnen. Einige davon werden vielleicht zu Kunden, andere nicht. Manche werden dich weiterempfehlen, und dadurch werden neue Leute deine Produkte kaufen wollen, andere wiederum nicht.
Aber die gute Nachricht ist, dass sie alle deine Freunde sein werden!
Also sei nicht traurig, wenn du schüchtern bist und noch keinen großen Einfluss auf die Leute hast.
Triff Menschen. Versuche, hilfreich zu sein. Und mit der Zeit wirst du eine lange Liste von Menschen haben, die dich respektieren.
Das Schlimmste und das Beste.
Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass du am Ende viele tolle Freunde hast.
Das Beste, was passieren kann, ist, dass es für dich angenehmer und natürlicher wird, Menschen zu treffen. Du wirst feststellen, dass die meisten Menschen auch schüchtern sind. Sie schätzen es, dass du den ersten Schritt gemacht hast. Also geh raus und misch dich unter die Leute, hab Spaß, lerne neue Dinge, triff neue Freunde … und schau, was in den nächsten 30 Tagen passiert.
