Eisbrecher

Du triffst jemanden, der perfekt wäre. Und sagst nichts.

Du kennst das. Beim Sport, im Supermarkt, bei einem Event – du spürst sofort: Der oder die wäre genau richtig für dein Geschäft.

Und dann passiert genau gar nichts.

Du weißt nicht, wie du anfangen sollst. Du willst nicht aufdringlich klingen. Du überlegst zu lange – und der Moment ist vorbei. Auf dem Heimweg ärgerst du dich: Warum habe ich nichts gesagt?

Genau hier scheitern die meisten Networker. Nicht am Können. Am Anfangen.

Es liegt nicht an dir. Es liegt am ersten Satz.

Die meisten machen beim Einstieg denselben Fehler: Sie fangen an zu verkaufen. Sie erzählen vom Produkt, von der Chance, vom Unternehmen. Und ihr Gegenüber macht innerlich zu – noch bevor der Satz zu Ende ist. Denn niemand will etwas verkauft bekommen. Jeder will selbst entscheiden.

Verkaufe nicht. Mach neugierig. Dann fragt dein Gegenüber von selbst nach.
– Tom „Big Al“ Schreiter

Über 40 Jahre in einem Prinzip

Tom Schreiter – in der Branche als „Big Al“ bekannt – hat vier Jahrzehnte im Network Marketing verbracht und daraus etwas destilliert, das so einfach ist, dass es fast unscheinbar wirkt: den Eisbrecher. Ein beiläufiger, ehrlicher Satz, der Neugier weckt – und plötzlich dreht sich das Gespräch um. Nicht du wirbst. Er fragt.

Kein Druck. Keine Ablehnung. Weil es sich gar nicht wie ein Verkaufsversuch anfühlt.

Was du in diesem Buch bekommst

Keine Theorie, sondern Formeln mit Beispielen – fertig zum Ausprobieren, schon im nächsten Gespräch. Du kannst sie direkt so verwenden oder an deine Situation anpassen. Und sobald du verstanden hast, wie sie funktionieren, baust du dir eigene Eisbrecher für jede Gelegenheit.

Für Warmkontakte und für Fremde. Für Verwandte, Kollegen, Bekannte. Für Menschen, die offen sind – und für die, die skeptisch sind.

Und der eigentliche Hebel: Duplikation

Genau wie du hat jeder neue Partner in deinem Team dieses eine Problem: Er traut sich nicht, das Gespräch anzufangen. Gib ihm diese Sätze – und er hat vom ersten Tag an einen Einstieg, der funktioniert. Das ist der Unterschied zwischen einem Team, das sich duplizieren kann, und einem, in dem jeder wieder bei null anfängt.

Big Al schreibt nicht wie ein Professor

Er schreibt wie jemand, der dir beim Kaffee erzählt, was wirklich funktioniert. Du liest das Buch an einem Abend durch – und gehst am nächsten Tag anders in Gespräche.

Ehrlich gesagt: Dieses Buch führt die Gespräche nicht für dich. Aber es nimmt dir die Angst vor dem ersten Satz.