Für Networker
Am Produkt zweifelst du nicht.
An dir manchmal schon.
Du hast dein Produkt geprüft und weißt, dass es gut ist. Du hast Schulungen besucht, Gesprächsleitfäden gelernt, deine Namensliste geschrieben.
Und trotzdem gibt es diese Tage, an denen das Telefon schwerer ist als sonst. Ein Nein vom Vormittag hängt dir am Nachmittag noch nach. Und irgendwo im Hinterkopf läuft ein Satz mit, den du niemandem sagen würdest:
„Vielleicht bin ich einfach nicht der Typ dafür.“
Genau um diesen Satz geht es in diesem Buch.
Warum mehr Training allein nicht reicht
Zig Ziglars Gedanke ist einfach: Wir handeln so, wie wir uns selbst sehen. Wer sich innerlich als jemanden sieht, „der nicht verkaufen kann“, zögert auch mit dem besten Leitfaden. Er schiebt den zweiten Anruf auf und hört nach dem ersten Nein auf. Nicht aus Faulheit – sondern weil er dem Bild treu bleibt, das er von sich hat.
Deshalb setzt Ziglar nicht bei neuen Techniken an, sondern eine Ebene tiefer: bei deinem Selbstbild. Wenn sich das ändert, fühlen sich dieselben Gespräche anders an.
Ein Verkäufer, der wusste, wovon er spricht
Ziglar (1926–2012) kam nicht aus dem Hörsaal. Ende der 1940er-Jahre fing er als Verkäufer für Kochgeschirr an, arbeitete sich zum Verkaufsleiter hoch und war später Mitgründer einer Firma für Verkaufsseminare. Sein Buch See You at the Top von 1975 wurde zu einem Klassiker der Verkaufsliteratur.
Er kannte also beides: die Absagen im Verkauf – und die Bühne, auf der er später Millionen Menschen erreichte. Darum klingt er nicht wie ein Motivationsredner, sondern wie jemand, der neben dir sitzt und weiß, wie sich ein schlechter Tag im Verkauf anfühlt.
Die sechs Kapitel – und was sie für dich als Networker bedeuten
1Antworten statt Reagieren
Den automatischen, emotionalen Impuls bremsen. Im Network Marketing: Wenn ein Interessent schroff absagt, entscheidest du, wie du antwortest – statt dir den Tag verderben zu lassen.
2Das Selbstbild aufpolieren
Warum das innere Bild die Ergebnisse prägt. Im Network Marketing: Warum du immer wieder an derselben Stelle hängen bleibst – und wie du dieses Muster auflöst.
3Stimme für dich selbst ab
Aufhören, den Umständen ausgeliefert zu sein. Im Network Marketing: Nicht länger auf den richtigen Moment oder bessere Umstände warten, sondern selbst entscheiden, wie dein Geschäft weitergeht.
4Hör auf, die Katze zu treten
Wie Frust unbewusst weitergegeben wird. Im Network Marketing: Wie schlechte Stimmung in einem Team von Mensch zu Mensch wandert – und wie du sie bei dir enden lässt.
5Die wahre Kraft der Worte
Wie Sprache das Denken formt. Im Network Marketing: Welche Worte du über dich selbst benutzt – und welche du in Gesprächen mit Interessenten und Partnern wählst.
6Du weißt nie, wie weit es reicht
Wie aus kleinen Entscheidungen ein Vermächtnis wird. Im Network Marketing: Jeder Mensch, den du heute ermutigst, gibt etwas davon weiter – oft weiter, als du je sehen wirst.
Wenn du ein Team führst
Sechs Kapitel eignen sich gut als gemeinsame Lektüre: ein Kapitel pro Woche, ein Gespräch darüber im Teamtreffen. Nach sechs Wochen habt ihr eine gemeinsame Sprache für das, was im Kopf passiert – und nicht nur für Produkte und Pläne.
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