„1 x 9 Zentimeter“
Jeder Erfolg beginnt mit einem Gedanken und den ersten Schritt. Dieser Schritt führt für gewöhnlich über eine Distanz von 1 x 9 Zentimetern. 1 Zentimeter breit sind die Lippen, die Mundöffnung ca. 9 Zentimeter. Gemessen an der durchschnittlichen Körpergröße von 1,80 cm fallen diese 9 Zentimeter augenscheinlich nicht ins Gewicht und doch stehen sie für selbiges.
Im American Journal of Clinical Nutrition haben Ernährungswissenschaftler beschrieben, wie Diäten funktionieren. Jeder der Abnehmen möchte steht vor der Frage, auf was er verzichten soll. Fett? Eiweiß? Kohlenhydrate? Die Wissenschaftler liefern darauf eine Antwort: „Alle Diäten wirken ähnlich, solange man sie befolgt“. „Beim Abnehmen“, so führen sie weiter aus, „zählt nur eines: weniger Kalorien zu sich zu nehmen.“ Die Studie verglich vier unterschiedliche Diäten mit jeweils einigen Hundert Teilnehmern. Wer seine Diät konsequent durchhielt, nahm ab, unabhängig davon, worauf er verzichtete. Mit anderen Worten: Wer weniger isst, hat eine realistische Chance, abzunehmen. Und bekanntlich führt der Weg des Essens über den Mund mit seinen „gefühlten“ 9 Zentimetern.
Über den Mund führt auch der außergewöhnliche Erfolg der Networker. Wer Menschen überzeugen will, muss mit Menschen reden. Er muss also seinen Mund einsetzen! Trotz Facebook und digitaler Welt ist der direkte Kontakt auf „Augenhöhe“ noch immer der erfolgreichste Weg zu Kunden und neuen Mitarbeitern. Weniger erfolgreiche Networker sitzen buchstäblich zu Hause herum und warten, dass ihnen die Kunden ins Haus flattern. Auch sehen sie in der Akquise reine Zeitverschwendung. Recht haben sie. Es ist Zeitverschwendung, wenn Sie mit jedem Menschen über Ihr Business reden. Schließlich wollen die Meisten so weiterleben wie bisher. Da macht es dann doch keinen Sinn, mit ihnen zu reden. Quatsch. Natürlich macht es Sinn. Nur wenn Sie mit den Menschen reden, erkennen Sie ihre Motive. Die trägt der Einzelne ja nicht mit einem Schild vor sich her. Insofern ist es müßig darüber nachzudenken, ob Akquise Zeitverschwendung ist oder nicht.
Akquise ist und bleibt der beste Weg zu einem höheren Einkommen. Jeder einzelne Kontakt ist deshalb wichtig. Jeder, wie eine einfache Rechnung beweist. Nehmen wir an, Sie haben 50 Kontakte getätigt und 50-mal ein NEIN (!) gehört. In der Tat, das ist frustrierend. Dieser Frust ist z. B. mit dem 51. Kontakt vorbei. Weil dieser Kontakt bereit ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Im ersten Monat setzt er 1.000 EUR um. Mit anderen Worten: Dieser eine Kontakt hat Ihnen 1.000 Euro Umsatz gebracht, während 50 Kontakte eine Nullnummer waren. Diese Ihre Sicht ist falsch. Sie haben den 51. Kontakt nur gefunden, weil Sie zuvor bereit waren, 50 andere Kontakte zu tätigen. Und so war doch jeder einzelne Kontakt wichtig, um sich zu dem 51. vorzuarbeiten.
Ich weiß, dass ändert am Ergebnis wenig und doch ist es für die Motivation wichtig. Es macht nämlich einen Unterschied, 50-mal das „Versagensgefühl“ erleben zu müssen oder aber bei jedem dieser 50 Kontakte Freude. Die werden Sie haben, wenn Sie eine andere Sicht der Wahrnehmung an den Tag legen. 51 Kontakte haben Ihnen am Ende 1.000 Euro Umsatz gebracht. Infolgedessen war doch jeder Kontakt 19,61 Euro wert (1.000 Euro geteilt durch 51), weil am Ende das Gesetz der Zahl über den Erfolg entscheidet.
Wenn Sie eine Skulptur aus einen Stein schlagen und irgendwann den letzten Schlag tätigen, dann wissen Sie, dass es nicht dieser eine Schlag war, der die Skulptur hat entstehen lassen. Es waren die unzähligen Schläge davor. Alle Schläge zusammengenommen bringen das Ergebnis.
Wie gesagt, am Ergebnis ändert diese Feststellung nichts. Aber Ihre Zufriedenheit wird eine andere, weil bessere, sein. Sie sehen nun, dass jedes NEIN kein „Nein für Nichts“ gewesen ist. Es brachte Sie weiter.
Die Kontaktanbahnung ist niemals vergebliche Liebesmüh, sondern immer ein Verdienst. Einzig Ihre Sichtweise entscheidet.
Wann beginnen Sie mit den ersten Kontakten?
