„Klingt spannend … ich muss es mir nochmal überlegen.”
Du kennst diesen Moment. Das Gespräch lief gut. Echtes Interesse. Und dann kommt dieser eine Satz – und du weißt schon, dass du diese Person nie wiedersehen wirst.
Nicht, weil dein Produkt schlecht war. Sondern weil dir in genau dieser Sekunde die richtige Antwort gefehlt hat.
Genau hier bleiben die meisten Networker stecken. Nicht am Vergütungsplan. Nicht am Produkt. An ein paar wiederkehrenden Einwänden – „keine Zeit”, „kein Geld”, „ist das nicht so ein Schneeballsystem?” – auf die sie nie eine souveräne Antwort parat haben. Und weil das jedes Mal aufs Neue passiert, verlieren sie irgendwann den Mut, überhaupt noch jemanden anzusprechen.
Todd Falcone nennt die Branche „The Fearless Networker”.
Bekannt wurde er mit dem „Little Black Book of Scripts” – einer Sammlung fertiger Gesprächs-Skripte, die für viele Networker zum täglichen Werkzeug wurde. Seine Kernüberzeugung ist einfach:
Erfolg im Network Marketing ist kein Talent. Es ist ein Handwerk – und Handwerk kann man lernen.
Die meisten glauben, die Erfolgreichen hätten „das gewisse Etwas”. Falcone sagt: Nein. Sie haben nur die richtigen Worte parat, im richtigen Moment. Und diese Worte lassen sich lernen.
Das Herzstück: Kapitel 7
Dort findest du die 20 häufigsten Einwände – jeden Wort für Wort beantwortet. Keine Theorie, sondern fertige Dialoge, die du im nächsten Gespräch direkt einsetzen kannst. Dazu die „Fühlen–Gefühlt–Herausgefunden”-Methode, mit der echte Führungskräfte Einwände auflösen, statt gegen sie anzukämpfen.
Der komplette Weg – in neun Kapiteln
Falcone fängt früher an, als du vielleicht denkst. Erfolg im Network Marketing, sagt er, ist zu 80 % Kopfsache und nur zu 20 % Handeln. Deshalb baut das Buch dich Schritt für Schritt auf:
- Kapitel 1 – Das Fundament: wie deine Glaubenssätze deine Ergebnisse prägen
- Kapitel 2 – Verstehen, warum Menschen kaufen (und wem sie vertrauen)
- Kapitel 3 – Das Eis brechen und Rapport aufbauen
- Kapitel 4 – Einladungen, die wirken – mit fertigen Mustervorlagen
- Kapitel 5 – Bessere Präsentationen geben
- Kapitel 6 – Nachfassen, ohne zu nerven
- Kapitel 7 – Die 20 häufigsten Einwände souverän auflösen
- Kapitel 8 – Abschlüsse herbeiführen wie ein Profi
- Kapitel 9 – Neue Partner richtig einarbeiten
Für wen dieses Buch ist
Für jeden, der weiß, dass sein Geschäft an den Gesprächen hängt – und der es leid ist, gute Interessenten zu verlieren, weil ihm im entscheidenden Moment die Worte fehlen. Für Einsteiger, die von Anfang an sicher auftreten wollen. Und für Leader, die ihrem Team ein Werkzeug in die Hand geben wollen, das wirklich dupliziert.
Ehrlich gesagt: Dieses Buch nimmt dir die Arbeit nicht ab. Aber es nimmt dir das Zögern.
Franz K. –
Ein Muß für alle Networker!
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen