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Die „Antilogy“ Ihrer Geschichte

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Die „Antilogy“ Ihrer Geschichte

Richard Brooke Richard Brooke vor 4 Jahren
7 Minuten zum Lesen

Das englische Wort “Antilogy” steht für ein gleichlautendes Wort, das jedoch eine gegensätzliche Bedeutung haben kann.

Ein Beispiel für eine Antilogy ist das Wort “clip”. Dies kann einerseits für “zusammenhalten“ (wie bei einem Haarclip) oder auf der anderen Seite für “ voneinander trennen“ stehen.

In diesem Bericht geht es darum, andere für Ihr Geschäft zu gewinnen, um die Erwartungen, die Sie in diese Menschen setzen und darum, wie Sie die Geschäftsgelegenheit in deren Geist und Herz positionieren. Was Sie selbst erreicht haben, ist zehnmal glaubwürdiger, als jedes Video und jede Broschüre. Erschaffen Sie diese Geschichte. Nützen Sie sie.

Ihre Geschichte ist deren Geschichte.

Ihr erster Monat, Ihre ersten 90 Tage und Ihr erstes Jahr sind die wichtigsten Teile. Und sie bleiben Ihnen während Ihrer gesamten Laufbahn erhalten. In zehn Jahren werden Sie die Geschichte Ihres ersten Monats erzählen und sie wird für den Glauben und die Startgeschwindigkeit Ihrer Neueinsteiger von grundlegender Bedeutung sein.

Ihre Geschichte ist unglaublich wichtig. Und zwar aus folgendem Grund: Ihre Geschichte ist Ihr Beweis, dass Ihre Geschäftsgelegenheit tatsächlich für den Zeitraum ihrer Zugehörigkeit funktioniert. Wenn Sie seit zwei Wochen dabei sind, ist Ihre Geschichte „zwei Wochen wert“. Dann zwei Monate, zwei Jahre usw. Ihre Geschichte ist der wirkungsvollste Beweis, den Sie dafür haben, dass wirklich getan werden kann, wovon Sie jemand anderem erzählen, dass auch er es tun kann.

Wenn Sie nur herumsitzen und den Marketingplan analysieren oder Wochen damit verbringen, Ihre Akten zu ordnen, werden Ihr erster Monat und Ihre ersten 90 Tage niemanden inspirieren. Stattdessen werden die Menschen tun, was Sie getan haben – eine unglaubliche drei bis vierjährige Reise zum Passiveinkommen auf 14 Jahre hinauszuzögern.

Wie schnell Sie durchstarten und was Sie in diesen ersten drei Zeitabschnitten erreichen, wird ihr wertvollster Punkt zur Gewinnung und Motivation neuer Partner sein. Verbocken Sie es nicht. Denken Sie nicht darüber nach. Vertrauen Sie darauf und starten Sie durch.

Und jetzt kommt die Antilogy:

Ihre Geschichte ist NICHT deren Geschichte.

Mit einer Geschichte lässt sich alles am besten darstellen. Als Sie mit ihrer Geschäftsgelegenheit angefangen haben, gab es einige Faktoren, die vielleicht existierten:

  1. Die Firma war JUNG & DUMM. Tatsächlich lautete ihr Name: WES – warum erfolgreich sein?
  2. Die besten Werkzeuge waren nicht verfügbar.
  3. Ihr Sponsor war genauso neu wie sie – wie auch dessen Sponsor. Tatsächlich mussten Sie mehrere Ebenen nach oben gehen, um jemanden zu finden, der Ihnen zeigen konnte, wie es geht.
  4. Es gab keine örtlichen Meetings.
  5. Selbst bei den landesweiten Meetings waren die Teilnehmerzahlen gering – blamabel gering.
  6. Das Produkt, mit dem Sie begonnen hatten, war nicht der größte Wurf der Firma – auch wenn Sie es geliebt haben, sind die meisten Kunden nicht dabei geblieben.
  7. JUNG & DUMM hatte schreckliche Lieferzeiten.
  8. JUNG & DUMM ging mit einer Geschäftsleitung an den Start, die Sie für traumhaft hielten, doch kurze Zeit später wurden viele dieser Mitarbeiter gefeuert oder ersetzt. Ihnen war nicht klar, dass Unternehmen auf diese Weise geführt werden – eben wie ein Unternehmen.
  9. SIE haben Ihre ersten 30 oder 90 Tage oder Ihr erstes Jahr verbockt, vielleicht sogar die ersten drei. Sie hatten keinen Raketenstart hingelegt. Sie waren so sehr damit beschäftigt, was die Leute wohl über Sie denken werden oder dass Sie alles ganz perfekt machen wollten, dass am Ende überhaupt nichts dabei herauskam. Sie haben lediglich herumgespielt, als Sie es eigentlich hätten ernsthaft angehen sollen.
  10. Von den 18 Monaten, in denen sie „versucht“ haben, es zu tun, können Sie nur drei Wochen in Folge als ernsthaften Arbeitseinsatz bezeichnen. Gut, Sie können von sechs Wochen sprechen, aber diese jeweiligen drei Wochen lagen neun Monate auseinander.

Nun sitzen Sie mit einem weiteren großartigen Interessenten zusammen. Vielleicht haben Sie eine wirkungsvolle Geschichte, die Sie als Ihren größten glaubensbildenden Faktor einsetzen können. Wenn dies der Fall ist, machen Sie Ihre Geschichte zu deren Geschichte. Vielleicht haben Sie keine solche Story. Wenn nicht, dann machen Sie Ihre Story NICHT zu deren Story. Das gelingt Ihnen wie folgt:

Zum heutigen Zeitpunkt, wenn Ihr neuester Interessent vor Ihnen sitzt, ist das Spiel, bei dem er beginnen wird, NICHT das gleiche Spiel, dass Sie gespielt haben. Ist es NICHT. Nicht einmal im Entferntesten. Das Spiel hat sich geändert. Vielleicht nicht zu 100 %, aber sehen Sie sich an, wie sehr es sich schon geändert haben könnte:

  1. WES hat den Firmennamen in SSE geändert – in: Sie Sind Erfolgreich.
  2. Sie verfügen jetzt über unglaubliche Werkzeuge.
  3. Sie, der Sponsor Ihrer Neuen, haben 18 Monate wertvolle Erfahrung, wie es auch Ihr Sponsor und Ihre Upline haben. Sie verfügen über ein Spezialkommando von Führungskräften, um den Aufbau dieses neuen Menschen zu unterstützen.
  4. Es gibt jetzt tolle örtliche Meetings.
  5. Die landesweiten Meetings sind inspirierend.
  6. Ständige Produktverbesserungen haben das Verkaufen, Anwerben und Durchhalten zehnmal leichter gemacht.
  7. Es hat nie wieder Lieferschwierigkeiten gegeben.
  8. Es scheint, dass die aktuelle Geschäftsführung tatsächlich traumhaft ist – aber Sie verlassen sich nicht mehr darauf. Bereiten Sie Ihren Neueinsteiger auf Änderungen vor. Vermitteln Sie ihm, dass es wie in einer Bundesligamannschaft zugeht. SIE werden das Management und die Spitzenspieler so lange austauschen, bis alles perfekt ist und das Wachstum explodiert!!
  9. Sie können Ihre Vergangenheit nicht ändern, aber Sie können mit ihrer Erfahrung punkten. Erzählen Sie die Wahrheit, wenn Sie ihren Einstieg verbockt haben. Erzählen Sie, wie viel es Sie gekostet hat – und ständig kosten wird. Und, am allerwichtigsten, erzählen Sie von dem Zeitpunkt, an dem Sie sich zum Durchstarten entschieden haben. Und wie felsenfest Sie der Sache jetzt verpflichtet sind. Bitten Sie Ihre Partner darum, nicht den gleichen Fehler zu begehen..
  10. Zeigen Sie Ihnen die Liste mit dem Cent, der sich jeden Tag verdoppelt. Am 31. Tag ist dieser Cent mehr als 5 Millionen € wert, nachdem er sich einfach nur JEDEN Tag verdoppelt hat. Zeigen Sie Ihnen, was passiert, wenn man ihn jeden Tag oder nur an zwei Tagen die Woche verdoppelt. Und zeigen Sie, was passiert, wenn man den Cent immer nur dann verdoppelt, „wenn man gerade Lust dazu hat“. Dann ist er höchstens wenige Hundert Euro wert.

Leiten Sie sie an, mindestens 90 Tage, sechs Tage die Woche, Vollgas zu geben. Dann können Sie sich ein paar Tage Ruhe gönnen, um es wieder für weitere 90 Tage richtig anzugehen. Und wieder und wieder – eine 90-Tages-Sequenz nach der nächsten, bis sie mehr Geld verdienen, als sie es sich je haben vorstellen können. Mehr, als sogar sie sich haben vorstellen können. Für Ihren Neuen können dies 5000 € im Monat sein, vielleicht auch 50.000. Sie können den Zug jederzeit verlassen, wenn sie wollen – wenn sie genug Spaß und Freiheit erschaffen haben, um ihre Werte und ihre Vision zu erfüllen.

Worum es hier geht, ist: Lassen Sie Ihre Partner in deren Träumen nicht kurz treten, indem Sie Ihren eigenen ersten Monat, Ihre ersten 90 Tage, Ihr erstes Jahr als Referenz heranziehen. Aber wenn sie es tun – und die meisten von uns tun es – dann lassen Sie sie nicht kurz treten, indem Sie sie durch Ihre eigenen Erwartungen beeinflussen. Nur, weil Sie 18 Monate benötigt haben, um 1800 € zu verdienen, bedeutet nicht, dass Sie bei Ihren Partnern das Gleiche voraussetzen sollten. Sie sollten von ihnen erwarten, 18.000 € zu erreichen. Weil Sie das Wissen und die Erfahrung und die überwundenen Hürden mitbringen, die für Ihre neuen Partner nun alle eingeebnet worden sind.

Erwarten Sie von ihnen, zu gewinnen!

Besorgen Sie sich auch mein neuestes Werkzeug zur Interessentengewinnung, den Bestseller „Die 4-Jahres-Karriere“. Hierin finden Sie auch die Erklärung, dass ein Passiveinkommen Millionen im Sinn eines Kapitalwertes darstellen kann.

– Richard

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Richard Brooke
Richard Brooke

Durch Richards Coaching, Schriften und Seminare haben Tausende von Führungspersönlichkeiten neue Unterscheidungen in Bezug auf Zuhören, Führung, Mut, Beziehungen, Teamgeist und Spaß am großen Spiel entdeckt.

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2 Kommentare

  1. Avatar
    Esther Veen 12. November 2015

    Vielen Dank! Eine tolle Anregung! Ja, andere können aus meinen Fehlern lernen! Danke!

    Antworten
  2. Avatar
    Peter Picard 15. November 2015

    Sehr guter Artikel!
    Immer wieder aus den Fehlern lernen und täglich neu und klüger als den Tag zuvor durchstarten, – das führt zwangsläufig zum Ziel.

    Antworten

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