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Weniger Angst = mehr Erfolg

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Weniger Angst = mehr Erfolg

Robert Pauly Robert Pauly vor 4 Jahren
3 Minuten zum Lesen

Lassen Sie uns an einen Moment aus der Schulzeit denken:

Wir hätten das hübsche Mädchen (oder den netten Jungen) zwar gerne angesprochen, hatten aber Angst und uns daher nicht getraut. Weil wir vielleicht ein „Nein“ als Antwort erhalten hätten. Vielleicht wäre es aber auch ein „Ja“ geworden. Wenn wir einfach nur gefragt hätten . . .

Haben wir aber nicht. Auf diese Weise konnten wir zwar ein direktes „Nein“ vermeiden. Mussten aber trotzdem den Gegenwert eines „Nein“ verbuchen. Weil wir nicht nach einem „Ja“ gefragt haben. Aber vielleicht hat sich mittlerweile für Sie alles geändert. Vielleicht sind Sie zwischenzeitlich zu einer Persönlichkeit geworden, die mutig, offen und zielstrebig durchs Leben geht. Und die bei jeder Gelegenheit für neue wertvolle Kontakte sorgt. Solange Sie aber Partner in Ihrem Team haben, denen es geht, wie zu Beginn beschrieben, bedeutet das:

Dass auch diese Partner regelmäßig den Gegenwert eines „Nein“ erhalten. Und zwar jedes Mal, wenn sie die Menschen in ihrer Nähe nicht fragen, ob sie an ihrem (und damit auch Ihrem) Geschäft interessiert sind.

Lassen Sie uns daher für den „Schaden durch Angst“ eine kurze Rechnung aufmachen:

Jeder Ihrer Partner hält sich jeden Tag irgendwo auf: Beim Einkaufen, Kaffee trinken, Zugfahren, Tanken . . . usw. Rechnen Sie mit mindestens 100 solcher Situationen im Monat. Jetzt multiplizieren Sie diese Zahl mit der Anzahl der Partner in Ihrer Gruppe. Das Ergebnis, das Sie erhalten, steht für . . .

. . . die Summe, die Sie jeden Monat verlieren. Immer wieder aufs Neue.

Wenn Sie aber dieses Geld aber lieber verdienen möchten, brauchen Sie eine Vorgehensweise. Einen Weg, der Ihren Partnern einen Plan an die Hand gibt, um „im Vorbeigehen“ neue Menschen kontaktieren, interessieren und informieren zu können.

Haben Sie einen solchen Plan?

Falls nicht, fangen Sie am besten gleich an, ihn zu erstellen. Dabei helfen Ihnen die folgenden  drei Schritte:

  1. Ihre inaktiven Partner sind nicht faul. Ihre Partner haben Angst. Mehr Angst als Motivation. Und nur, wenn Sie dieses Verhältnis umkehren – so, dass die Motivation größer ist als die Angst – werden Ihre Partner aktiv. Und nur durch Aktivität können ihre Partner für sich (und für Sie) Geld verdienen.
  1. Angst bedeutet in unserem Geschäft: Unsicherheit. Unsicherheit in Bezug auf Network Marketing, auf das Unternehmen, auf die Produkte und auf sich selbst. Aktiv werden können Ihre Partner jedoch nur, wenn Sie in Ihren Partnern die nötige Sicherheit entstehen lassen.
  1. Sicherheit entsteht durch Erfahrung. Erfahrung entsteht durch Aktivität. Und Aktivität entsteht nur dann, wenn die Motivation, etwas zu erreichen, größer ist, als die Angst, zu versagen. Und es ist Ihre Aufgabe dafür zu sorgen, dass sich diese Angst Ihrer Partner verringert. Damit Ihre Partner aktiv, erfahren und sicher werden.

Jetzt erkennen Sie auch den Grund, warum so viele – ursprünglich begeisterte – Neueinsteiger vorzeitig aufgeben:

Weil die meisten Möchtegern-Führungskräfte diese drei Schritte übersehen. Statt dessen aber jede Menge Ausreden finden: Dass die Leute zu faul, die Firma schon zu lang am Markt, die Produkte zu teuer, etc. wären. Aber im selben Moment verdienen in der gleichen Firma viele andere Partner eine Menge Geld. Mit den gleichen Produkten. Und kontaktieren die gleichen Menschen, die auch allen anderen zur Verfügung stehen.

Was halten Sie also davon, die oben genannten drei Schritte zukünftig in Ihre Schulungen aufzunehmen? So, dass Sie tatsächlich das Einkommen verdienen, das Sie verdienen könnten?

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Robert Pauly
Robert Pauly

Robert Pauly verhilft als Coach seit über zehn Jahren Networkern zu mehr Erfolg. Sein beliebtes Schulungsmaterial (Bücher, CDs, DVDs) wird von erfolgreichen Führungskräften zur Mitarbeiterschulung eingesetzt.

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3 Kommentare

  1. Avatar
    Reinhard Schmidt 6. März 2015

    Das ist das Thema Minimumfaktor bearbeiten. Hochinteressant.
    Wirklich konzeptionelles habe ich darüber bisher noch nicht gelesen / gehört.
    Toll auch die Zitate! sehr gut ausgesucht und besonders für junge Leute, die immer gerne
    noch ein paar Umwege gehen möchten, bis sie dann auf dem Hauptpfad landen.

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    1. Avatar
      Reinhard Schmidt 6. März 2015

      Dann würde ich Minimumfaktor bearbeiten in Anführungszeichen setzen.
      M.E. ist es der zentrale Punkt im wichtigsten Thema des MLM: Akquisition.

  2. Avatar
    Dr. Friedrun Pitz 8. März 2015

    Phenomenaler Beitrag- ich werde die Inhalte so schnell wie möglich umsetzen

    Antworten

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