Geschäftsaufbau
Seit dem Erwachen der industriellen Revolution vor mehr als 250 Jahren sah die Vorstellung eines Arbeitslebens wie folgt aus: 40 Jahre lang 40 Stunden pro Woche (mindestens) zu arbeiten, um anschließend 40 % der Bezüge zu erhalten, die ...
Beispiele für Verkäuferjargon Hier sind einige der vielen hundert unbearbeiteter Gesprächsvorlagen, die mir meine Kursteilnehmer geschickt haben – mit dem, was sie gesagt haben, um Kunden zu gewinnen, bevor sie an meinem Kurs teilnahmen. In jedem ...
Jim Rohn (1930-2009) zählte zu den besten Networkern, die je unter uns gelebt haben – er war charismatisch, lustig, einfallsreich. Und er beeinflusste zahlreiche Personen wie etwa Anthony Robbins, Jack Canfield, Randy Gage, usw. Sein ...
3. Übertreibungen Das sind unglaubwürdige Behauptungen, die zu hoch geschraubt oder übertrieben sind oder maßlos klingen, oder auch irreführende Tricks. Welcher vernünftige Verbraucher würde darauf reagieren? Ich weiß, dass keiner meiner Leser absichtlich übertreibt. Aber was, wenn Sie ...
Den allermeisten von uns geht es so, dass wir nicht mehr hinhören, sobald ein Verkäufer den Mund aufmacht. Es scheint so zu sein, dass es jeder sofort merkt, wenn ein Verkäufer zu reden oder zu ...
Welche besondere Eigenschaft haben Networker, deren Kontaktgespräche fast immer erfolgreich enden? Um diese Frage zu beantworten, müssen wir uns zuerst eines Dilemmas bewusst sein: Wenn wir uns dazu überwinden müssen, einen fremden Menschen anzusprechen (oder ...
vor einiger Zeit plante ich, ein Fitness-Studio zu eröffnen. Hierzu wollte ein Unternehmensberater wissen, wie viele andere Sportstudios es schon in meinem Umfeld gäbe. Auf meine Antwort, dass eigentlich nur ein echter Konkurrent, sonst aber ...
im Rahmen der Finanzkrise haben Sie vielleicht ebenfalls eine Beobachtung gemacht: Dass die meisten Banken versuchen, sich einen neuen Anstrich zu verpassen. Bei den Volks- und Raiffeisenbanken setzt man auf eine Gesprächsserie, bei der die ...
